產業趨勢 ｜寵物銀髮市場潛力與誤解：台灣業者該如何掌握犬貓高齡化商機

重點摘要

隨著犬貓平均壽命延長，全球與台灣的銀髮毛孩（高齡寵物）數量快速增加，相關市場規模已達百億級別。然而許多飼主未意識寵物已步入老年，往往將健康退化視為「正常老化」而忽略了潛在問題。這種認知落差導致高齡寵物專用食品與用品銷售不佳，並非需求不存在，我認為是問題點在於未能有效教育市場。寵物食品與通路業者若能掌握高齡寵物特殊的營養照護需求，積極投入產品研發與市場宣導，不僅能改善銀髮毛孩的生活品質，也將開拓寵物產業新藍海。

銀髮毛孩市場的崛起與挑戰

全球寵物正迎來高齡化時代。在美國，7歲以上的高齡犬貓佔比從2012年的42%提升至2022年的52%；台灣情況類似，截至2024年約有47%的犬貓超過7歲。台灣整體寵物市場規模2024年已逾新台幣631億元，年成長率約10%，遠高於零售業平均。其中銀髮寵物市場粗估至少佔150億元，新興商機蓄勢待發。大型企業也開始布局。這股趨勢背後主因在於飼主觀念轉變與醫療營養進步——毛小孩被視為家人，獲得更好照護，使得平均壽命比二十年前延長4～5年。例如貓狗平均壽命已從8～12歲延長至12～16歲不等。第一批被當作孩子養大的寵物正集體邁入老年，各界開始正視「陪毛孩一起老去」所衍生的產業課題。

市場挑戰：認知與教育不足。 儘管高齡毛孩商機可觀，業者面臨的首要挑戰是消費者認知不足。許多飼主並未察覺愛寵已進入老年期，更不瞭解老齡化相關的行為與生理變化。例如7歲以上的狗狗可能開始出現體重變化或活力下降，但不少飼主以為這只是正常老化，因而不主動諮詢獸醫或調整飼養方式。一項英國調查顯示，57%的飼主注意到愛犬散步變慢、甚至有一半發現寵物起身時僵硬，但仍有高達78%的飼主認為這些現象只是年紀大使然，不需要就醫。超過四成飼主只在寵物明顯生病時才帶往就診，更有16%的飼主一年內從未帶高齡犬貓看診。預防醫學缺位使許多慢性問題被延誤處理，不僅影響寵物健康，也限制了高齡寵物相關產品的市場需求。

飼主常見迷思在於缺乏對高齡階段的基本認知。研究指出，犬貓進入老年的年齡因品種體型而異：一般將最後四分之一生命期視為老年階段，大型犬約在6～7歲、一般中小型犬約8～10歲；貓則在10歲左右進入老年。然而許多飼主並不知道這些標準，更沒有精確記錄寵物年齡或生日的習慣。當寵物出現食量下降、體重改變、活動力降低等跡象時，主人往往未聯想到老化，錯失了及早調整飼養方式的機會。此外，高齡寵物的一些健康問題（如關節僵硬、牙齒脫落、視聽能力退化、夜間徘徊等）可能被誤認為純粹是「變老」的自然現象，實則可能可透過營養保健或醫療介入來改善。飼主教育與宣導明顯不足，成為高齡寵物產品銷售不振的主因之一。

高齡寵物的特殊需求：研發與產品方向

高齡犬貓在生理機能與營養需求上與幼年、成年時期有顯著差異。首先是代謝與體態改變：隨年齡增長，寵物基礎代謝率下降，對熱量需求減少，但營養素需求相對提高。其體組成也改變——肌肉量逐漸流失、脂肪比例上升，可能導致體重管理困難及行動不便。同時，消化吸收能力下降：唾液、胃酸和消化酶分泌減少，小腸絨毛萎縮、腸蠕動變慢，造成蛋白質和脂肪消化效率降低、腸道蠕動變慢，寵物容易出現便祕或消化不良。免疫力也隨之減弱，高齡犬貓對感染的抵抗力降低，更容易罹患慢性疾病。此外，骨骼關節問題頻繁出現。據台灣臨床獸醫觀察，10歲以上犬隻將近七成患有退化性關節炎，影響其行動與生活品質。口腔健康也是挑戰，老年犬貓常有牙周病和牙齒脫落問題，使咀嚼困難、食慾降低。感官退化方面，嗅覺與味覺靈敏度降低，導致高齡寵物對食物的興趣減少。甚至有部分高齡寵物出現類似阿茲海默症的認知功能障礙（寵物失智），表現為日夜顛倒、定向障礙、對主人反應變遲鈍等，需要特別照護。

針對上述變化，開發高齡寵物專用產品勢在必行。營養配方研發方面，建議調整多項成分比例以符合高齡寵物需求

• 降低熱量與脂肪密度：由於活動量與代謝降低，高齡犬貓易發胖或肥胖持續惡化。餵食低熱量、高飽足感配方，有助控制體重。同時採取適中脂肪含量，避免過多熱量但也要提供必需脂肪酸供給。
• 嚴控磷、鈉等特定礦物質：隨年齡增長，腎臟功能可能衰退，高磷飲食會加重腎臟負擔。高齡配方應降低磷含量並適當控制鈉，有助維護腎臟與心臟健康。
• 優質且易消化的蛋白質：高齡犬貓維持瘦體重與肌力需要足量且高消化率的蛋白質與完整胺基酸組成。就健康的高齡犬貓而言，研究顯示其蛋白質需求比成犬更高，過度限制蛋白反而易加速肌肉流失
• 添加功能性營養素：加入有助延緩老化和對抗炎症的成分，如Omega-3脂肪酸（魚油中的DHA/EPA）可支持關節與腦部健康，葡萄糖胺、軟骨素則強化關節軟骨；再者，補充天然抗氧化物（維生素E、β-胡蘿蔔素、葉黃素等）中和自由基，保護細胞健康。益生菌與膳食纖維亦不可少，有助維持腸道微生物平衡、促進消化。
• 適量纖維與穀物：適當增加(約3-4%)可溶性與不溶性膳食纖維，例如加入全穀物與蔬果纖維，一方面預防便祕、促進腸道蠕動，另一方面有助血糖控制和體重管理。但勿以人類飲食概念過量添加，因可能造成消化不良及脹氣。
• 維生素與微量元素強化：高齡犬貓對某些維生素B群、鋅、硒等微量營養的吸收利用率降低，需透過強化配方來確保充足攝取。

產品形式設計上也需考量高齡寵物的方便性與適口性。由於牙口變差和味覺退化，高齡犬貓往往偏好柔軟、多汁且味道濃郁的食物。因此，濕式食品（罐頭、肉包）或半濕食品更受高齡毛孩歡迎，可搭配適當大小與硬度降低的乾糧顆粒，方便咀嚼吞嚥。實務上，不少業者開始推出「混搭饗食」概念，建議飼主將高齡配方乾飼料與濕食品混合，以提高適口性和營養均衡。餵食器具方面，亦可設計緩食碗等，減輕關節負擔並防止消化不良。除了主食，保健品也是關鍵產品類別，高齡犬貓的關節保健錠、益生菌粉、護眼配方、腦部保健配方等需求日增。事實上，台灣本土高齡寵物保健品市場年成長率高達50%，已成為帶動產業成長的重要動能之一。

從教育到行銷：通路業者的策略轉型

要有效推動銀髮毛孩產品，教育市場與行銷策略同樣重要。業者必須彌合飼主知識差距，將正確觀念傳達給潛在消費者：

• 飼主教育與內容行銷：主動扮演知識提供者角色，透過官網、社群媒體、部落格等平臺分享高齡寵物照護知識。例如製作圖文並茂的科普文章或影片，解釋犬貓從幾歲算老年、常見老化跡象、以及相應的營養調整。可引用國際獸醫期刊的研究數據佐證，強調定期高齡健檢和專用食品的重要性。同時，鼓勵飼主分享照護高齡毛孩的心得，營造社群互動，讓「陪毛孩健康老去」成為一種新的飼養文化。
• 包裝與門市溝通：在產品包裝與賣場陳列上強化高齡專用的識別度。在包裝標示上清楚標明適用年齡範圍（如「7歲以上適用」）、產品的核心功能（關節保健、低磷配方等）及營養訴求。同時提供簡明圖示或說明，幫助消費者快速理解產品如何改善高齡寵物健康。實體門市可設置銀髮毛孩專區或櫃位，集中陳列高齡犬貓食品、保健品與輔具，並張貼科普資訊，引導飼主留意相關產品。通路人員也應接受培訓，主動詢問顧客寵物年齡並推薦適齡產品，彌補飼主認知不足。
• 跨領域合作：善用獸醫通路和專業影響力。寵物食品業者可與動物醫院、獸醫師公會合作開辦高齡寵物照護講座或免費健康篩檢活動，提高目標族群到場率。在獸醫診所陳列或贈送試用包，讓獸醫師背書產品功效，以增加飼主信任感。另外可結合寵物保險業者、寵物美容店等，共同推廣高齡寵物健康方案，例如關節檢查、體重管理班等服務，帶動相關產品銷售。一些創新業者甚至參考人類長照模式，提供日間照護、復健課程等服務，進一步引發媒體關注與話題行銷效應。
• 產品差異化與研發創新：持續投入研發以領先市場。銀髮毛孩領域仍有許多未被滿足的需求，例如更針對貓咪腎臟保健的處方食品、更高嗜口性的液態營養補給品、或支援認知功能的MCT中鏈脂肪酸添加配方等。透過與國際研究機構合作，開發具科學實證的新產品，並取得專利或臨床數據佐證，在行銷中強調科研背景，以建立專業品牌形象。台灣已有成功案例：本土品牌汪喵星球研發推出高齡寵物濕食「銀養罐」系列，鎖定7歲以上犬貓營養需求。該系列自2021年上市以來，連續3年銷量穩定成長超過20%，並成為連鎖超市通路的銷售冠軍。這顯示只要產品切中需求並有效溝通，高齡寵物食品完全有機會創造亮眼業績。
• 洞察數據與持續優化：最後，業者應重視市場數據與消費者反饋。透過銷售數據分析高齡產品在不同通路、區域的表現，了解哪類配方或訴求最受歡迎，以即時調整產品策略。同時追蹤目標族群（飼主年齡、寵物品種年齡分布等）的變化趨勢，預測未來需求。在產品上市後定期收集飼主評價、並與獸醫師交流臨床觀察，不斷改良配方和設計。高齡寵物照護是相對新的領域，唯有快速學習與迭代創新，才能真正滿足銀髮毛孩與飼主的期望，實現商業價值與社會責任的雙贏。

給業者的Tips

1. 了解市場潛能：重視高齡寵物人口紅利，透過數據掌握銀髮毛孩在客群中的比重和成長，評估其商機規模。
2. 強化飼主教育：製作淺顯易懂的高齡寵物照護內容，利用社群、官網和實體宣傳，提高消費者對老年期寵物需求的認知。
3. 研發適齡產品：調整配方滿足高齡毛孩營養需求，例如低熱量、高消化率蛋白、關節與腦部保健成分等，開發多元產品形態提升適口性。
4. 清晰產品資訊：在包裝與門市清楚標示產品適用年齡與功效，設置高齡寵物專區方便選購，培訓導購人員主動推薦適齡產品。
5. 跨界合作行銷：結合獸醫師、寵物服務業共同舉辦高齡寵物健康活動，利用專業背書建立品牌信任，同時增加目標客群接觸管道。
6. 持續追蹤優化：定期分析銷售與顧客反饋，了解高齡產品表現與需求變化，快速迭代產品和行銷策略，保持競爭優勢。

參考文獻

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